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为什么纯k的音响没有品牌？

说起这个话题，可能很多同行会有不同的。那就先举几个例子，早年的钱柜、米乐星，如今的台北纯k、k歌王、唛歌、酷姿等等品牌ktv他们都没有显示出自己用什么品牌的音响，而这几家可都创造了每月上千万的业绩神话。倘若他们当初选择了更贵的音响(所谓国际品牌)，是不是每月业绩会高于现在？下面我们来的剖析这个现象。

音色效果是ktv的核心竞争力

先说台北纯k，因为与钱柜同是一个系统出生，所以对于音响标准的理解，也几乎一致，这里指的不是音色，而是核心竞争力。所谓核心竞争力就是不容易被对手模仿抄袭的特长。真正懂ktv的业主很清楚这一点，音响系统对于一家成功的ktv来说是至关重要的，不是越da牌，越贵越好，而是越不让对手摸透，不让对手模仿越好。然而这几年行业因为业绩的不理想，更多的老板会开始埋怨设备不够好，不够品牌，而导致自己的生意下滑，当然这样也不能全怪老板，毕竟店好了什么都是好的，店不好那就只能找机器的原因了。

如何做到不轻易让对手模仿

当然先需要一个完整的技术核心团队，包括产品研发和技术支持，相信在台北纯k创办之初，老板首先寻找的并不是hao的音箱是哪个牌子，而是强的技术团队在哪里。人选对了，机器是可以选择和改进的，厨师选对了，原料一个个试，总能做出美味的菜肴。关键是如今绝大多数的ktv老板有没有认识到音色是自己的核心竞争力，对于核心竞争力的概念没有透彻的懂得，这与品牌无关。

没有一批客人会因为品牌音响而选择消费

这句话千真万确，不信？您可以问问身边来你们店消费的顾客朋友，知道你店里的音箱品牌吗？是不是因为看到我们店里挂的什么牌子的音箱，而指ding来店里消费。这个问题其实在20年前的钱柜时代就已经有了，一位客人会称赞您店里的音色好，只会说：xx店的音响效果真不错。但会说：xx店的xx品牌音箱效果真不错。所以关键是厨师的手艺，而不全是原料的品牌。当然您若选择了变质的原料，或假冒伪劣产品，那就算请来米其林五星也做不出好味道。

ktv里有没有所谓的国际da牌音响

个人认为没有，因为da牌ktv没有进入国际，da的市场在，国外的音响品牌本身不是为ktv设计的，就算有，也是这几年迎合市场来推出，东南亚有几个所谓的国际品牌，但那是karaoka的时代，人家品牌历史悠久，但也无法做到一统江山，这是因为效果器不同，功放不同，麦克风不同，调音师不同，包厢的环境不同，光靠所谓的品牌音箱是无法保证ktv音色的，若真有，怎会让大家苦等20多年，还未现身？

追求da牌的心态是什么

老板们用的家电都是da牌，汽车也是da牌，服装也是da牌，那么也就坚定了ktv的音响也要使用da牌，想法一点没错，但却忘了ktv是一个没有国际标准的行业，所以无法用选择家电，汽车的思维来复制。想超越对手的心态是导致选择da牌多见的理由，你用1000的，我要用2000的，反正我要用的比你贵，但您有想过吗？贵不贵只有花钱的人知道，真正的顾客哪管那么多，他要的是唱的爽仅此而已。惨的结果是，您选了与对手一样的品牌，没他音色好，没他生意好。惨的是您用了比对手更贵的品牌，结果还是没他音色好，没他生意好，这脸可真丢大了。

认为选择所谓品牌质量保证，价格透明

相信这点使用方有体会，到底会不会坏，一年坏多少，售后费用是多少，一个进口单元至少能换3个国产单元，费用要乘3来计算，那损坏率至少也得除以3才比较公平。当然这里面还存在国产功放匹配不合理的现象，以及人员管理不专业，导致高损坏率。国际品牌的渠道销售，价格保护体系确实做的很优xiu，给到代理商微薄的利润，几乎每个业主都知道，代理商卖一对音箱赚了自己多少钱，所以心里感觉特别踏实，但估计没有一个业主能知道老外到底赚了您多少钱吧。

音响效果是核心竞争力

归根结底每一位ktv业主都知道音响效果一定要好，然而好的标准到底是什么？如何能把音响系统做到真正的核心竞争力，只有当你找到专业的技术团队，选对合适的硬件产品，结果让同行研究半天也没搞懂你的设备品牌，系统搭配方式，就像当初全国同行来研究钱柜，研究台北纯k一样神秘。设计可以用钱超越，音色可是能用钱而简单复制的，音响效果是ktv的核心竞争力，这是硬道理。

好音质是光靠品牌来完成

我们这里并不是阐述所谓的品牌音响不好，但事实证明很多选择后的结果没有预想的那么好，贵的产品总有它的优点，但系统的设计不合理，操作人员的不专业，会导致再da牌的产品无法体现优势，在ktv音响行业，好音质是光靠品牌来完成的，有实力买da牌音箱的老板们，是否愿意花更多钱投资在聘请技术团队来提高自己的核心竞争力上呢？

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数字音频处理器你了解多少？

在展开讨论应用之前，（已知我们要讨论的是数字化产品），我们先要知道什么是什么是矩阵、处理器、音箱处理器又是什么？然后才好比较完整的知道大型媒体矩阵与普通音频处理器的差异。

什么是矩阵

矩阵本身是一个数学上的名词。在数学中，矩阵（matrix）是一个按照长方阵列排列的复数或实数集合。在音频技术中，就是输入和输出信号节点管理功能的意思。在数字模型上，就是m×n的格式。通常，m代表输入端，数字音频处理器技术，n代表输出端。普通矩阵，节点关系是on与off。

常见的矩阵有三种：普通型矩阵、参量型矩阵、带延shi的参量型矩阵。普通型矩阵的节点仅有“on”和“off”的功能，表示输入和输出端的信号分配关系。

参量型矩阵的节点，除了“on”与“off”的功能外，还可以进行对该节点的输出音量值调整。调整单位通常为“db”（分贝）。即可以调整每个输入信号分配到指ding输出端口的数值。

带延shi的参量型矩阵，除了完成参量型矩阵的功能外，还可以对每个节点进行延shi量的调整。调整单位通常为秒“ms”（毫秒）。延shi模组的关闭即无延shi输出，不影响信号电平的输出。

在专业音频应用领域，单纯的数字矩阵设备是没有的。只有在视频矩阵厂家产品中，在与视频配套的设备中，有仅带有矩阵功能的产品。

音箱处理器

音箱处理器就是在系统处理器基础上去除了针对系统全局进行处理的产品，其核心功能仅针对输出端完成。

音箱处理器和大型系统处理器之间的核心区别不仅仅是是否少了一组输入端的图示均衡或压缩器。这在电子产品架构制造中是非常简单的。真正的区别核心是：是否具有对全局系统进行处理的能力。

全局系统的处理关键，是输出的音箱之间的分布关系。如果音箱分布的距离比较近，比如小型演出中，全频音箱安放在音箱上，两个单元相差的距离不过1～2米，它们之间需要调整的延shi量不过10ms以下就够了。但是如果是一个大型扩声系统，主音箱可能存在分布式布置，音箱之间的差距可能在数十米以上，那么音箱之间的延shi量就需要非常大，有时甚至在100ms以上。（相对于均衡器压缩器等，延shi模块制造成本高很多）。并且，每一个输出端除了用于系统总体布局的大的延shi模组，还需要一些高精度的用于扬声器单元之间相位校正的ns级延shi器。比如很多出名音箱的处理器，除了参量均衡对扬声器的品质校正，还有延shi对扬声器单元之间进行协调一致。有的还需要用到fir滤波器进行调整。

因此，很明显判断，当一台处理设备，它具有非常多的输入输出端口，比如8×16、16×16等。同时，它的输入端接入电平限幅为0db，系统内部延shi功能又不足以满足系统的长延shi指标，那么它就只能用于音箱处理。只能称之为音箱处理器。此类产品价格较低。

什么是音频矩阵

在专业音频领域称呼的音频矩阵，不仅仅具有音频系统处理器的能力，还需要更多的功能，至少，它的输入电平可以从0db至－60db，有的甚至到－66db。可以连接专业音频信号（0db）、民用级音频信号（－10db）、动圈话筒信号（－25db～－55db）、电容话筒信号（－30db～－66db）并且提供幻像电源供电。此类产品初引入市场的是美国peavey的产品。行业中为了区别音箱处理器或一般系统处理器，称呼为音频媒体矩阵。目前由于多媒体技术的长足发展，为了区别与视频多媒体相关的矩阵产品，我们统称为音频矩阵或数字音频矩阵。

除了接入接口的不一样，让音响更靓声技术，音频矩阵往往还有可通过数字的方式进行音频信号通道扩展的功能。同时还有外部控制接入和输出，比如rs232﹨rs485﹨gpio等等，一些的还具有网络信号的接入。包括网络音频传输和网络控制信号。

它们的功能已经不仅仅是满足于通过传统的扩声流程来对音频信号进行管理。更多的交互功能出现在音频的系统中。使得它们可以做更大型的工作。主要体现在：架构、功能和应用目标上的不同。

架构区别

系统能否做大做强，关键在架构。此前，深圳奇正设计顾问曾多次撰文提出系统架构的概念。目前的音频矩阵主要分两种架构。各有优点。

一种是固定流程的架构，一种是可以自由编译的架构。

固定流程架构的产品代表，其每一个模块的功能和信号流程都已经很明确的体现在了软件界面上，用户不可以改动流程架构，避免烧喇叭技术，但可以对参数进行调整。缺点是灵活性不够，优点是每一个模块的功能都是明确的，可以充分使用的，不存在任何资源冗余的问题。稳定可靠。可用于有明确应用目标的系统建设中。

另外一类架构是可以对每一个模块进行自由编辑的产品。通常称之为动态编译架构。优点是给予工程师的自由度极其高，没有任何限制。甚至有的工程师将音频矩阵中的逻辑功能发挥到出色水平后，完全取代了中控主机的功能。

固定架构的音频系统的功能，多能够做到第四代系统架构。在第五代云架构音频系统中，自定义模组的设计功能可以完成数据加密的功能，同时，自动系统检测和云备份的功能是音频处理器高境界的发挥。

功能区别

功能上音频矩阵在完全拥有一般音频处理的功能外，还拥有比如ducker、gating auto mixer、gain sharing auto mixer、room combiner、agc、anc、aec、invert、source

selector、router、feedback

suppressor等音频类功能模块，单个矩阵模组的规moda已经到了256×256路之多。有的设备上还有电话接口和voip接口，多数还有各类logic的应用模块。同时，音频信号的互联互通也做得非常好了，常用的传输协议有conbranet、dante、avb。并且avb协议是同时支持音频和视频的，在一条网线上可以传输双向420路音频和256路视频。这些，都是普通音频矩阵所不具备的功能，也是大型音频系统建设所需要用到的功能。也是目前市场上价格gao的产品，从数万到十多万一台（套）都有。

应用目标区别

产品设计的核心目标是在应用。固定架构的设备，其应用技术主要在参数的改变，我们称之为“调试”，而大型动态编译的音频矩阵类产品，其强大的功能主要体现在应用工程师针对应用环境的功能设计，是将产品变更成出厂不具备的功能，我们称之为“二次开发”。

根据上述了解，我们可以得知以下应用目标的区别：

音箱处理器：用于专业扩声中对音箱的品质校正。还可以用于要求不高的小型扩声，比如小型厅堂等。或者为了节约前端资源，专门用于后端的音箱参数校正。

系统处理器：用于大型专业扩声中音箱和整体系统的控制。比如大型演出、大面积多区域广播。

固定架构的音频矩阵：用于对已知功能目标的音频系统。常用于会议室、演讲室、报告厅等。

动态编译架构的音频矩阵：可用于任何音频系统。并且由于其便利的数字扩展，在应用在传统的大型扩声系统中，比传统的系统处理器要有更多的技术优势。第四代网络化架构和第五代云架构音频系统必须采用的技术。

前景展望

目前，湖南技术，dsp、fpga以及网络技术在音频领域得到了非常多的应用。并且由于it行业的促进，音频领域已经发生的非常大的变化。过去不敢想做不到的事情正在日渐上演。国内的技术力量也获得了巨大的提高。同时，我们还需要理智的看到，在处理器领域市场目前还是国外进口品牌占据gao端市场的较多份额。当我们在感叹女排精神，呼喊崛起的时候，的音频应用市场和开发技术也正在逐渐崛起。文章结尾引用一位国内音频行业专家的话作为结束语：爱国就是每个人做好自己的工作，在自己的领域将八国联军赶出。

本文作者：汪晓琦。深圳市奇正设计顾问有限公司设计总监。音响技师。

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